【匠心淇林十周年特辑】

淇林新秀篇---雏鹰起飞，积厚成器！

雏鹰振翅，从羽翼渐丰到搏击长空，是从支撑平台的一次次起飞，是前辈的帮助与引导，更是自身坚定不移的顽强意志。积厚方成器，对于黄耀瑞来说，淇林是她走出校园的第一个成长平台，从略显青涩到侃侃而谈充满自信，在淇林的六个月，是黄耀瑞初入职场的一段宝贵经历，在此期间的得与失、成长与收获皆整理成了手记！

转眼之间，来到淇林园林已有近六个月的时间，我深感我是幸运的。庆幸能够进入淇林这样一个有温度的大家庭，庆幸能够加入到一个积极上进的团队，庆幸遇到关怀备至的领导和亲切热情的同事，这些对于刚出校园、初入职场的我来说无疑是十分珍贵的经历。

作为一名进入全新环境的新员工，尽管在前期的面试准备中，对公司有所了解，但进入公司的第一天，还是忍不住对周围的环境感到紧张和好奇，然而这种紧张情绪在公司领导的关怀和同事的亲切相处中很快就消散了。为了使我们尽快融入公司团队，也为接下来进入市场工作做准备，入职之初便为我们准备了系统的培训：从公司发展历程到公司的规章制度；从产品图册的一一讲解到市场案例的有效见证；从产品有效成分的含量配比到市场工作的技术指导。这个过程对我来说是十分充实的，我不断加深对公司产品的了解，学习产品在实际中的应用情况，为接下来进入市场服务客户和指导用户提供了很大的帮助。

回想六月份第一次接触市场，恰逢徐州市场的同事在做淇林淇悦滴注防治重阳木锦斑蛾的项目。这是我入职以来第一次市场出差，怀着紧张又兴奋的心情赶往徐州，到市场后了解到在2017年，徐州市的很多绿化小区都遭受重阳木锦斑蛾的危害，我们公司的技术经理通过走访、调查、沟通等方式，结合当地情况提出，施药方式隐蔽，更加环保高效的滴注长效防治方案—淇林淇悦。在此后长达四年的时间里，徐州市泉山区园林局一直与淇林园林保持紧密合作，共同为防治锦斑蛾做出贡献。客户的支持和产品的效果增强了我在市场的信心，同时公司的业务同事，耐心的教我辨认重阳木、如何测量重阳木的胸径、记录整理数据、再根据胸径大小辅助同事配置药液，悬挂吊袋等等化学防治工作。在大家的悉心帮助下，我这个职场菜鸟逐渐融入团队工作，与大家共同配合做好防治锦斑蛾工作。一周的徐州出差很快就结束了，在此期间我已经能熟练掌握以上工作流程，也初步了解了市场工作的环境和内容。

七月初前往湖南，正式进入市场工作之前，根据湖南地区的气候和土壤类别，查询常见的园林绿植组成和常见病虫草害，市场工作期间，客户对我也是多有照顾，经常陪我一起去用户园区勘查病虫害，带我熟悉市场环境，对我们公司产品的效果也是十分满意。每次去用户园区现场勘查病虫害之前，我会对用户园区的植被组成和养护情况做一个简单的了解，再根据现场观察的情况，与用户进行沟通后，针对园区绿植养护做出一份合适的方案，经领导审核通过后发给用户使用，每一次方案的制作都是我学习的过程，到目前已基本掌握产品在实际中的应用的范围。

为保证发挥最大药效，避免因操作不当造成的药效问题，指导工人施药是我在市场经常做的事，尤其是除草剂的使用，温度高低、杂草大小、天气条件等因素都是需要考虑的问题，要跟用户讲清楚除草剂的最佳使用时间，以及使用除草剂之后的效果情况要及时沟通。记录下每一次的反馈结果，就这样一次次的积累，让我在市场工作中不断地成长，更好地在工作岗位上做好本职工作。

从仲夏到初冬，短短的六个月时间，真正下市场工作，去工地园区等现场勘查，将理论知识应用于实际情况中，是我最为充实忙碌的日子，不断地鼓励自己去努力学习，拥有扎实的专业知识，才能在现场勘查时为用户答疑解惑，解决用户的问题，做出好的养护方案。

作为一名新员工，在工作初期，我也经历过紧张局促，不知如何入手，也有过迷惑和压力，大部分还是来源于自身的不自信，专业知识的薄弱，但是在市场上服务的这段时间，我深切感受到了公司产品在市场上的竞争力以及影响力，尤其是公司在研发新品的投入力度，专业的技术服务，让我对公司发展充满信心，我将继续保持热情，坚持勇敢，争取会有所收获。也感谢同事对我的支持，团队对我的鼓励，公司对我的培养，接下来也希望自己能更加努力学习，与公司共同成长，更好的服务市场。

淇林销售三部  黄耀瑞